Интернет-магазины и компании, стремящиеся нарастить присутствие в Сети, прибегают к продвижению в поисковых системах. Однако эксперты MarketLive установили, что наибольший доход на одного посетителя приносит именно контекстная реклама.
Американцы определили, что клиенты, нашедшие онлайн-магазин через поисковик, тратят меньше средств на покупку товаров, чем те пользователи, которые пришли на сайт, кликнув на ссылку в контекстном объявлении.
Исследование проводилось в течение 6 месяцев. В нем приняли участие более 200 американских интернет-магазинов. Люди, пользовавшиеся поиском браузеров, купили товары в 1,9% случаев, а те пользователи, которые переходили по платным ссылкам, приобретали продукцию в 2,6% случаев. Чек любителя поисковых запросов в среднем составил 110 $, а “кликер”, делавший ставку на контекстную рекламу, оставлял в интернет-магазине 113 $. “Поисковики” просматривали 7,1 страницы сайта, а “кликеры” – только 6,8.
Но пользователи, выполнившие контекстные переходы, сгенерировали только 58 процентов трафика, в то время, как из поисковых систем на сайты онлайн-шопов пришло 66 процентов вероятных клиентов. По степени отказов, оба типа людей поступали практически одинаково: “кликеры” сразу же после перехода, закрывали страницы в 34%, а “поисковики” – в 35% случаев.
Из общего количества зашедших людей, число мобильных пользователей составило примерно 30%. Однако, этот сегмент очень быстро растет (на 40% – в случае со смартфонами и на 74% – с планшетами) и является наиболее прибыльным (чек владельца “умного” телефона – 123,6 $, а хозяина планшетного компьютера – 151,42 $).