Крупнейший российский производитель товаров для здорового сна Askona вышла на рынок Кыргызстана. Компания запустила интернет-магазин askona kg и открыла два фирменных салона в Бишкеке.
Кыргызстан — новый рынок для компании. На первом этапе Askona не стала расширять маркетинговую поддержку и сосредоточилась на проверке бизнес-гипотез и оценке спроса, поэтому продажи сейчас формируются преимущественно за счет естественного спроса и органического трафика.
В первые месяцы работы компания изучала спрос на матрасы, кровати, мебель для спальни и товары для сна, а также анализировала эффективность розничного и онлайн-каналов и поведение покупателей.
По итогам первого полугодия показатели интернет-магазина превысили ожидания компании. Это говорит об интересе покупателей к бренду и о готовности рынка использовать цифровые каналы при выборе товаров для дома.
Для нас выход в Кыргызстан — это не просто открытие новой страны на карте присутствия Askona, а возможность проверить потенциал рынка и выстроить устойчивую модель развития. Мы видим позитивную реакцию клиентов, особенно в онлайн-канале, и считаем, что у рынка есть хороший потенциал для дальнейшего роста. В 2026 году наша задача — качественно настроить процессы, а более активное масштабирование мы планируем в 2027 году, — отметил Константин Евдокимов, директор департамента продаж СНГ Askona.
До конца 2026 года компания сосредоточится на развитии клиентского сервиса, ассортимента, аналитики и операционных процессов. Следующий этап — развитие маркетинга: digital-продвижение, локальные коммуникации, CRM и поддержка розничной сети.
Выход в Кыргызстан — часть стратегии международного развития Askona на рынках СНГ. Компания использует поэтапную модель выхода в новые страны: сначала оценивает спрос и адаптирует бизнес-модель к особенностям локального рынка, затем переходит к масштабированию бизнеса.
