Известный венчурный капиталист Марк Андреессен, который работает с компаниями из Силиконовой долины, объяснил, чем отличаются подходы к ведению бизнеса Тима Кука и его предшественника Стива Джобса.
В частности, Стив Джобс никогда не обращал внимания на долю рынка. Однако для Кука этот фактор является очень важным. Генеральный директор Apple Тим Кук придает параметру захвата рынка очень большое значение.
На специальном мероприятии, состоявшемся в Нью-Йорке, Андреессен сообщил, что Стив Джобс имел некий “единый сборник пьес”, определенное представление о том, как следует вести бизнес. На основе своего взгляда на принципы предпринимательства, Джобс “изобретал новую категорию продуктов, начиная со 100 процентов рынка, а затем каждый прошедший день терял рыночную долю, которая в конечном результате достигала определенного рубежа”.
Это происходило, когда на рынке появился первый компьютер Macintosh. Затем ставка делалась на iPhone и iPad. Это лишь несколько примеров стратегии Стива Джобса. Марк Андреессен отметил, что какое-то время Apple владела всем рынком. Однако на него постепенно начинали внедряться другие компании, которые боролись с купертинцами за долю. В некоторых случаях, например, если говорить о iPod, компания Apple до сих пор остается единственным игроком на рынке. А вот в сегменте ПК ее доля сократилась до несущественной величины.
Но, если Тим Кук в такой ситуации будет до последнего бороться за рынок, то Джобс на его месте решил бы проблему более кардинальным способом. В такой ситуации он создавал совершенно новый продукт и за счет его продаж “затыкал дыры” в бюджете. По словам Андреессена, Стив не волновался из-за падения рыночной доли старых продуктов. Он строил определенный “ценовой зонтик”. В нем постоянно появлялись новые “спицы”, которые и помогали Apple “контролировать поле”.
Полное интервью Андреессена опубликовано на сайте бизнес-новостей Quartz. По словам Марка, новый руководитель Apple готов снизить уровень маржи в обмен на долю рынка. Так, доходность iPad Mini оказалась ниже, чем у iPad, но Тим Кук не обладает такой отвагой, какая была у Джобса, и не пойдет на кардинальные изменения в линейке продуктов: “Такое поведение Кука также связано с тем, что сегодня Apple сильно подпирают другие игроки. А ведь, если у вас нет значительной доли рынка, то никто не станет писать новые программы для вашей платформы”. Этот закон удалось вывести за много лет борьбы iOS с Windows.
Поэтому Тим Кук стремится сохранить рыночную долю и не допустить вхождения компании в штопор. А дела у него идут, прямо скажем, неважно. Если в 2011-м году купертинцы еще контролировали 57,5 процента рынка, то в 2012-м году 75 процентов “подмял” под себя Android. А в 2013-м году Apple прогнозируют еще большие проблемы и уменьшение присутствия на рынке.
